创业六年，给你10条创业建议(下)

　　06

　　不要过度分散

　　什么都想要!

　　在创业期间，会有很多想法和诱惑，创始人需要做的就是保持专注。

　　早期的项目还不至于多条腿走路，我之前看过几个项目，一开始就是多业务战略。

　　最终导致一个业务都没有做好。

　　关于这一点，我提过一个策略叫三重策略，这里说部分和大家分享。

　　三重策略指的是重点产品、重点城市、重点渠道。

　　比如最近的小区团购业务，所有的新老玩家，都会有自己的重点商品和玩法。

　　而在重点的城市深耕，是为了巩固自己的根据地，大本营。

　　比如美团深耕北京、饿了么在上海、朴朴在福州、兴盛优选在长沙、叮咚买菜在杭州，现在诸多社区团购开始抢占武汉。

　　千万不要一来就想做全国业务，这种劳民伤财的事情干不得。

　　07

　　快速试错

　　不管是你自己还是团队成员，当为了项目的推进，有一些小想法的时候。

　　不要把时间浪费在开会讨论上，按照谁提出谁负责的原则，给予一定条件的支持，立马去验证。

　　比如村长之前为了验证优惠券券包玩法的可行性，在几乎不动用技术资源的情况下，顺利完成了营销玩法的实验，效果出奇的好。

　　再比如你想做一个新业务的时候，不是要等到APP、小程序做出来再来验证。

　　客户调研，就属于快速试错，验证方法的一种。

　　比如村长之前在杭州花了一个星期的时间，带团队做线下调研，一共收集了近2000份用户的数据。

　　对于要做的项目，立马就有了判断性的依据。

　　08

　　做好产品 长期主义

　　渠道的好坏决定了产品有多少人知道，而产品的好坏决定了有多少人会用，用多久。

　　不管你是实物产品，还是互联网的产品、平台。

　　总之，做产品不是给自己用的，是给客户用的。真正好的产品是越来越多的用户喜爱和分享。

　　不要做一款只为自己用的产品，只有自己看得懂的产品。

　　因为我们看到太多产品叫董事长的意思，创始人的建议，而不是客户所需。

　　如果你的产品的确是用户所需，那么接下来你要做的就是继续打磨，然后用长远的眼光和心态来面对创业。

　　记住，创业既不是割韭菜，也不是快车道。

　　什么叫创业的长期主义，我认为主要是两方面。

　　其一是在项目没有论证不靠谱之前，不要随意更换赛道，更不要什么都想做。

　　其二是延期满足，做好未来赚大钱的准备。

　　只要项目靠谱有希望，你应该花更多的时间在产品/体验/服务/销售上，持续性的回报是细水长流，比短期爆发来得稳妥和实在。

　　09

　　做现金流的生意

　　创业第一天，就要做有现金流的生意。

　　我们为了拉新做流量，设置一些免费的活动情有可原，但那不是全部。

　　正常的创业公司，应该从第一笔生意开始，就必须要有现金流。

　　这也是为什么电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。

　　持续的现金流，不仅能看出一个业务是否健康，也能时刻提醒自己和团队，永远聚焦于业务。

　　10

　　少开会 多锻炼

　　作为公司的创始人，要多花时间在人、钱、方向上，但频繁参加各种会议是解决不了问题的。既不要在公司内容形成频繁开会的坏习惯，也不要频繁在外面抛头露脸。我曾说创始人不要呆在办公室，也不要让自己的高管呆在办公室里，要放他们出去取经，但不是去开会。而是去客户那里、去渠道那里、去运营/销售专家那里，面对面请教。

　　另外无论是创始人还是企业员工，一定要休息好、多锻炼。创业九死一生，是一件极其痛苦的事情。但无论如何，都要有个健康的好身体。

　　尤其是对创始人来说，你面对的不仅仅是一个家庭而已。

　　多锻炼不仅会带来身体的变化，也会让你更加清晰的思考问题、做正确的判断。

　　*文章来源：十里村