为什么你的工资总是比别人低20%?

这两天，被《2019年应届生求职趋势报告》刷屏了，报告指出，2019年应届生平均起薪5610元。看到这份报告，很多网友表示扎心了，自己一不小心就拖了别人的后腿。由此引发的热点话题：#第一份工作的薪水重要吗#引起网友热议。

有网友认为，第一份工作薪资偏低很正常，要以学习和积累工作经验为主。持此观点的网友，理由大致如下：

1，先就业，再择业

高校毕业生的就业压力非常大，刚毕业，最重要的是先找到工作，拒做啃老族。然后，平稳过渡，骑驴找马，不要一味地挑三拣四；

2，工作“先事后得”

刚刚步入社会，你的劳动力只是一件极其普通的“商品”，而非价值连城的“拍卖品”，愿意出高价的买主少之又少，当自己有足够的能力，薪资自然水涨船高；

3，注重发展空间

职场是一场马拉松，不是百米冲刺，第一份工作更应该注重个人成长空间，不必太过在意是多了，还是少了20% 的工资；

4，搭建“阶梯”

几乎没有人是靠第一份工作“升官发财”的，第一份工作往往是跳板，既然如此，何必那么在意薪资呢？

当然，除此之外，还有一大部分网友持有不同观点，他们表示，第一份工作的薪资非常重要。持这种观点的网友，理由大致如下：

1，薪酬是“标准”

第一份工作的薪金水平在很大程度上代表了你和你从事的这份工作是否有价值，是否有坚持下去的必要；

2，大平台和高工资并不矛盾

有实力的大平台，总能开出有竞争力薪酬，和透明的晋升体系，你更容易遇到“贵人”和“伯乐”这笔宝贵的社会资源，为未来冲刺更高收入做“背书”；

3，起薪高，涨薪才会高

职场人都很清楚，每次跳槽的涨薪一般都是原有基础上的15%-50%，以此倒推，第一份薪水决定着职场的起点。

关于#第一份工作的薪水重要吗#的话题，网友众说纷纭，莫衷一是。确切地说，这个问题没有绝对答案，但我想告诉年轻人的是，你要学会计算和传达你的价值。

不可否认的是，每个职场人都渴望优厚的工资。那么，一个人的薪资是有什么决定的呢？答案是你的价值。所以，问题就转化成了“什么决定着一个人的价值？”

决定一个人价值的关键要素：时间和行为。

对此，大家可以参考公式：个人价值 = ∑（无差别的时间 * 有差别的行为 + 被动积累）。公式中有3个参数：无差别的时间 、有差别的行为、被动积累，和一个求和符号。

主动积累=无差别的时间*有差别的行为。

被动积累，往往是由原生家庭决定的，比如我们经常提到的星二代。

这个公式传达的核心思想是，被动积累很难被掌控，我们可以掌控的是主动积累。换言之，只要你从事正确的、有意义的行为，随着“时间”变量的不断变化，你就会获取回报。时间，对每一个人都是公平的，而行为却千差万别，正因如此，人与人之间的差距才会一点点地被拉开。

这种变化带来最直接的结果，就是“个人价值”的变化，换言之，这是你个人价值不断积累、提升的过程。一旦你的个人价值完成“飞跃”，接下来，你就要思考另一个问题：传达价值。因为，没有人会主动为“你真实的价值”买单，他们往往按照“他们认可”的你的价值，支付给你“他们认为”公平的酬劳。

所以，你要负起向客户传达价值的责任。当然，为自己定价绝非异想天开，而是按劳索酬。在此之前，你不妨先思考几个问题：

第一，我能做什么？

第二，与他人相比，我的专长是什么？

第三，我的老板（客户）需要什么？

第四，我如何帮他们实现？

第五，我能为他们解决哪些问题？

第六，我能为他们带来多大价值？

当这些问题给出答案，而且能够明确算出，老板（客户）因你提供的服务而获取了多少价值，并算出他们的投资回报率。至此，你的个人价值已然明朗，这才是你叱咤职场，跟别人谈价还价最有力的筹码。

总之，为自己争取高额酬劳是被推崇的，当我们意识到自我赚钱的能力，不仅影响着金钱收入，还影响着一个人的自尊和自信。